Coaching Comercial

Objetivo

El Coaching Comercial es una asesoría especializada que busca mejorar los resultados de ventas en las empresas a través de la estructuración del área de ventas, así como la capacitación y desarrollo profesional de su equipo. Coaching personalizado al Gerente de Ventas, para que potencialice sus habilidades gerenciales y acremente sus conocimientos dentro del área.

Mejorando su rendimiento como líder, y así mismo, el de su equipo. Se trabaja con el gerente analizando el mercado, manejando las opciones que tienen de generar más participación en el, y abriendo posibilidades para nuevos mercados y nuevos productos. Junto con el Gerente se estructura el área, se definen metas e indicadores de gestión y se define todo aquello que nos permita medir adecuadamente el área de ventas.

Así mismo, se maneja una capacitación para el área de ventas, para todos sus integrantes. El Coach ayudará a desarrollar sus conocimientos, aptitudes y habilidades para que crezcan individualmente y como equipo de trabajo.

Algunas de las cosas que se revisarán y aprenderán:

Definir el Nicho y la Propuesta Única de Venta y Garantía.
Definir el organigrama, elaborar la descripción de puestos y establecer Metas.
Dar seguimiento a Indicadores Clave (KPI).
Capacitación en técnicas de venta, manejo de objeciones y capacitación técnica en los productos y sus características y usos.
Establecer el esquema de compensación, de preferencia con una parte fija, una comisión y un bono por lograr la meta.
Definir la Política de Precios y presupuesto de Ventas.
Sistema de administración de clientes y prospectos (CRM).
Generación de prospectos, Factor de Conversión, Transacciones, Venta Promedio, Margen.

Características

Sesiones de 2 horas semanales, durante 4 meses

Alternando una sesión de Coaching con el Gerente de Ventas y otra sesión de capacitación con el equipo de ventas.